您是否了解授权为您的业务增加价值的不同方式?你可以通过将自己发明和开发的知识产权“授权”出去，创造额外的收入来源。(这通常被称为产品授权。)为了帮助你加速品牌的发展，创业者应该考虑“引进”他人的知识产权。这就是所谓的品牌授权，它带来了巨大的机会。2018年，全球授权商品零售额超过2800亿美元。
当我的吉他拨片公司Hot Picks成为迪士尼授权公司时，我亲身体验了品牌授权的力量。把我们的吉他拨片做成米老鼠等受人喜爱的人物的形状，让我们开始在沃尔玛(Walmart)销售。成为沃尔玛音乐部门最畅销的小配件，带来了更多的零售机会，包括7- 11。我们的销售额突飞猛进!
为了了解当今品牌授权的最佳实践，我采访了Mighty Jaxx的创始人兼首席执行官Jackson Aw，这是一家总部位于新加坡的创新公司，生产设计师收藏品和软品。Mighty Jaxx是世界上许多最受欢迎品牌的授权商，包括Netflix、f1、孩之宝、东映动画、卡通网络、Nickelodeon、华纳兄弟和阿迪达斯。该公司成立于2012年，目前已发展到150名员工，估值2亿美元，产品销往80个国家。
每一款Mighty Jaxx收藏品——价格从12.99美元到800美元不等——都有一个正在申请专利的认证系统，它将硬件和软件结合在一起。收藏者只需轻轻点击手机，就可以在区块链上注册他们的收藏品的所有权。Aw解释说，对于限量版收藏品来说，出处尤其重要，因为它允许它们在二级市场上增值。
“当我们思考为什么人们会收集东西，喜欢某些东西时，部分原因可能是因为产品，它的质量和稀缺性等等。但最重要的是，他们喜欢的是知识产权，也是他们想要购买它的原因。”
以下是我所学到的。
1. 第一步?就问我。
当他向华纳兄弟旗下的DC漫画公司(DC Comics)的玩具主管发送一封冷冰冰的电子邮件，要求授权其角色时，他的团队只有五个人。他说，当时没有人把他的公司当回事，因为公司规模很小。他意识到Mighty Jaxx在数量上无法与之竞争，因此在30分钟的面对面会面中，他强调了自己的与众不同之处——他的收藏品将采用经典角色，让它们对注重生活方式的观众来说变得很酷。
令他难以置信的是，这招奏效了:他们握手达成了一笔交易，当他回到新加坡时，一份合同正在等着他。
2. 找到第二个授权方比找到第一个要容易得多。
在获得DC漫画的合作后，闸门打开了。如果你找到了高知名度的授权方，这一点尤其正确。
3. 聘请一位经验丰富的知识产权律师来审查合同的细节。
许可协议的商业条款和法律条款是有区别的。一定要找一个懂得如何谈判商业条款的人。
4. 在谈判最低保证时，寻找一个最佳点。
最低保证指的是你在法律上有义务支付给被授权方的费用，而不管你实际销售了多少单位的IP。奥说，华纳兄弟很友好地允许Mighty Jaxx分摊初始付款。
5. 期待为知识产权支付更高的版税，这是一种潮流。
热门IP通常倾向于10%以上的版税，并可能获得高达20%的版税。问问你自己，“现在什么对我的业务是合适的?”我能让自己暴露在什么样的环境中?”
6. 不要忽视怀旧的力量。
起初，Mighty Jaxx专注于收购那些可能与拥有更多可支配收入的老年用户产生共鸣的内容。
7. 在评估新知识产权的价值时，要相信自己的直觉。
举例来说，几乎不可能衡量一部新电影是否会成为热门。
在你的产品上授权一个受欢迎的品牌可以帮助你打开那些你无法独自打开的大门。成为迪士尼授权商是Hot Picks为扩大我们的受众和业务所做的最明智的事情之一。
要了解更多关于品牌授权的信息，我建议关注Brands未开发的网站，这是一个庆祝授权社区创造力的网站。
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评论列表（4条）
我是荣品号的签约作者“雨听风说”！
希望本篇文章《品牌商授权知识产权的7个建议》能对你有所帮助！
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